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2月13日， 2017年度销售筹备会议在公司办公楼五楼会议室召开，各驻外业务经理、各区域销售主管等40余人参加会议，会议由销售副部长吴红涛主持。公司总经理温朝江、供销副总胡武、生产副总廖灿军、总经理助理郑茂明出席了会议。
胡武总结分析了2016年度销售工作，明确了2017年度销售策略和指导方针，提出从卖出到卖好转变，传达了公司贴近市场革新销售工作的指导思想。着重抓好四个方面的工作：一是做大总量，突出品种。注重钢塑复合管、螺旋产品的销售，大力拓展方矩管的市场开发和销售。二是革新组织，强化服务。销售立足销售部、市场服务部两大版块细化组织分工，市场服务部按照区域化分组管控，细分职能，提升专业素养。积极走访市场，收集市场、客户反馈信息，调整销售策略。建立客户档案，建立起等级客户维护管理体系。在货源保障、装车发运效率、运输价格成本管控、质量异议解决、客户诉求高效处理、信息反馈沟通等全面细化为客户服务准则，作为销售服务的规章加以实施，着力打造服务品牌。三是优胜劣汰，培育团队。重视培训教育和学习，依托绩效手段，培育和打造销售团队的活力。四是精准定位，谋划宣传。坚持开展宣传经费预算，组织筹划好年度的客户交流会议。
吴红涛对2016年度区域和业务经理完成情况进行了逐个讲评，对各区域销售完成情况进行了总结分析并给出调整方案，确定了2017年预售量的分解。
会上，公司对2016年度表现突出的先进个人进行了表彰。销售业务经理谢展飞、信国旗、高红军荣获新产品开发奖，耿宗林、王志广、安立章荣获最佳盈利奖，吴红飞、邹世勇、刘涛荣获市场开发进步奖，销售部刘佳普荣获最佳服务奖，刘柏汝获评2016年度销售之星，公司为获奖人员颁发了奖金。获奖代表邹世勇和吴红飞就市场开拓，安立章和李红菊就怎样服务好客户进行了交流发言。
会上，总经理温朝江肯定了销售部2016年来的工作，指出2017年仍将深化推进产品结构调整，要求各驻外业务经理深刻领会公司销售工作指导精神和公司的政策方向，练好内功，充分认识并发扬自己的长处，扬长补短。要求全体业务经理充分发扬艰苦奋斗的工作精神，全力以赴做好销售工作。 （销售部 田艳萍） |
